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Seminarreihe "Erfolgreich verkaufen in Krisenzeiten"

VTH weitet Angebot für Mitarbeiter aus

Der Regelkreis der TQS Methode

Die ausgesprochen gute Resonanz auf die beiden VTH-Führungskräfteseminare "Erfolgreich verkaufen in Krisenzeiten", nachzulesen in der Zeitschrift "Technischer Handel", hat den VTH dazu veranlasst, dieses Seminarangebot in Richtung der Mitarbeiter auszuweiten. Das Ziel ist, den Mitgliedern in der noch immer schwierigen konjunkturellen Situation aktiv bei ihrer Umsatzsteigerung zu helfen. Vor allem haben die Teilnehmer den hohen Praxisbezug gelobt: "Man erhält einen klar nachvollziehbaren Leitfaden, den man bereits am nächsten Tag umsetzen kann."
Gerade in der Angebotsverfolgung bestehen nach Meinung der Teilnehmer bei einigen Technischen Händlern Schwächen. "Ganz viele schieben es als ungeliebte Aufgabe vor sich her, offene Angebote nachzufassen." Dieses Thema ist auch einer der vier Schwerpunkte von Referent Ulrich Dietze, Geschäftsführer der Deutschen Vertriebsberatung, Mettmann. Generell kommt es auf ein professionelles Akquisitionsmanagement, ein durchdachtes Anfragemanagement, eine übersichtliche und transparente Angebotsgestaltung und ein konsequentes Angebotsverfolgungsmanagement an. Diese vier Säulen hat Dietze in seiner TQS-Methode in einem Regelkreis zusammengefasst und sie sind das Themenfeld der neuen, dreiteiligen Seminarreihe im ersten Halbjahr 2010.
Der erste Seminarbaustein unter der Überschrift "Akquisitionsmanagement" findet am 4. März 2010 in Düsseldorf statt. Am gleichen Tagungsort treffen sich die Teilnehmer erneut am 22. April 2010 zum Thema "Anfragemanagement und Angebotsgestaltung" und am 10. Juni 2010, dann um sich schwerpunktmäßig mit "Angebotsverfolgungsmanagement" zu befassen.
Weitere Details zu den Seminaren erhalten Sie beim VTH, Düsseldorf, Fax +49 211 46 09 19, E-Mail: info@vth-verband.de, www.vth-verband.de