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20.01.2019
Vergangene Veranstaltungen

Internet

Webinar

Neukundengewinnung im Technischen Handel

Wer neue Kunden identifizieren, qualifizieren und gewinnen kann, wird sein Geschäft erfolgreicher entwickeln als Unternehmen, die nur auf Bestandskunden setzen.

Um die Kompetenzen des Technischen Handels im Bereich der Neukundengewinnung zur stärken, bietet der VTH in Zusammenarbeit mit Ulrich Dietze von der DV Deutsche Vertriebsberatung das kostenfreie Webinar "Neukundengewinnung im Technischen Handel" an. Zielgruppe sind Vertriebsgeschäftsführer und Verkaufsleiter im Technischen Handel.

Weitere Informationen und Anmeldung: https://attendee.gotowebinar.com/register/3734010046410381569

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Internet, 9 bis 10 Uhr

Webseminar

Effiziente Produktkommunikation für den Technischen Handel

eData-Pool und PIM im Zusammenspiel

Der VTH bietet mit seinem eData-Pool eine Stammdatenplattform an, mit der Hersteller ihre technischen Produkte zentral den Händlern bereitstellen können. Von dieser Plattform können sich die Händler Ihr Sortiment zusammenstellen und beziehen, um wiederrum Ihre eigene Produktkommunikation über die Medienkanäle zu betreiben. Dafür ist der Einsatz eines PIM-Systems denkbar. Das Webinar stellt die verschiedenen Plattformen sowie deren Zusammenspiel vor.

Referent: Patrick Halfar, Consultant, SDZeCOM
Referent: Thomas Vierhaus, Geschäftsführer, VTH

Weitere Informationen: SDZeCOM GmbH & Co. KG, Aalen, p.halfar@sdzecom.de, T +49 7361 594-548, www.sdzecom.de

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Internet

Webseminar

TH live: Experte berät zum UV-Schutz am Arbeitsplatz

TH live

Wenn die Sonne im Frühjahr an Kraft gewinnt, macht das Arbeiten im Freien wieder Spaß. Durch die Sonnenstrahlen steigt aber auch das Risiko, an weißem Hautkrebs zu erkranken. Seit 2015 können diese Krebsart und ihre Vorstufen als Berufskrankheit anerkannt werden. Mit über 5.500 Verdachtsanzeigen bei der Deutschen Gesetzlichen Unfallversicherung allein im ersten Jahr wurde der weiße Hautkrebs damit aus dem Stand eine der häufigsten Berufskrankheiten.

Welche Berufsgruppen sind besonders gefährdet? Wie kann ich mich wirksam vor der Sonneneinstrahlung am Arbeitsplatz schützen? Und: Was bedeuten die vielen Verdachtsanzeigen für Arbeitgeber und für Arbeitnehmer? Fragen wie diese beantwortet Frank Severiens vom Hautschutzhersteller PGP am Dienstag, 25. April, um 10 Uhr bei TH live. Der Kaufmännische Leiter gibt praxisnahe Tipps zum richtigen UV-Schutz und zeigt auf, worauf es bei der Auswahl von Sonnenschutzprodukten ankommt.

www.technischerhandel.com

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Webinar

TH live: Veränderung der Handschuh-Norm: Was gilt es zu beachten?

TH live

TH live

Die Neufassung von Normen zieht in manchen Bereichen erhebliche Konsequenzen nach sich. Zu den Normen, deren Neufassung beim Technischen Handel für Aufmerksamkeit sorgen sollte, zählt die EN 388:2016, die für Schutzhandschuhe gegen mechanische Risiken gilt. Mit der kommenden Ausgabe der Webinarreihe "TH live" wird Stefan Pohlmann, Key Account Manager der Mapa GmbH Zeven auf, wesentlichen Änderungen eingehen und erläutern, warum diese notwendig waren.

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Internet

Webseminar

TH live: Shop-Systeme für den digitalen Wandel

TH live

In Zeiten des digitalen Wandels muss der Technische Handel seine Strategien überdenken und anpassen. Das kommende Webinar der Reihe "TH live" befasst sich deshalb gezielt mit den Alltagsszenarien dieses Wandels. Unter der Überschrift "Digitalisierung im Tagesgeschäft – wie kann ein B2C Shop zur C-Kundengewinnung für das B2B-Geschäft genutzt werden und was ist dafür notwendig?" wird sich Tobias Schlepphorst vom ERP-Anbieter GWS im Wesentlichen zwei großen Themen widmen: Zum einen der strategischen Positionierung eines Shopsystems. Hierbei liefert er Ideen und Ansätze wie ein Shopsystem platziert werden kann und stellt die Wichtigkeit der Strategie heraus. Im zweiten Part wird er darauf eingehen, was bei der Einführung eines Shop-Systems berücksichtigt werden muss und was notwendig ist, um das Projekt erfolgreich umzusetzen.

Wann? Am 22. November 2016 um 10 Uhr.

Wo? www.technischerhandel.com

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Internet

VTH

Experten-Webinar "So aktivieren Sie versteckte Umsatz- und Gewinnpotenziale"

Der Prozess von der Anfrage über das Angebot bis zum Abschluss ist auch in Zeiten von E-Commerce und E-Procurement ein sehr wichtiger Bestandteil des Vertriebs im Technischen Handel.

Grundsätzlich ist zunächst einmal jeder Verkäufer der Ansicht, dass er diesen Prozess beherrscht und Anfragen und Angebote professionell managt. Aber warum bestehen dann zwischen einzelnen Handelsunternehmen so enorme Unterschiede bei den Abschlussquoten? Während der eine froh ist, wenn er 20% Aufträge aus seinen Angeboten erzielt, gewinnt ein anderer 50% und mehr.

  • Wie lassen sich Abschlussquoten, Deckungsbeiträge und Neukundenzuwächse unter modernsten Vertriebsgesichtspunkten messbar steigern?
  • Wie können Vertriebskosten effektiv gesenkt werden, bei gleichen oder besseren Ergebnissen?
  • Wie gewinnen wir systematisch höhere Lieferanteile bei unseren Kunden?
  • Wie entwickeln wir sporadisch anfragende Kunden zu regelmäßig kaufenden Kunden?

Bauen Sie Ihr Vertriebs-Know-How auf, bequem vom Schreibtisch aus, ohne Anreiseaufwand. Sie benötigen lediglich Ihren PC und einen Lautsprecher.

Melden Sie sich für das kostenlose VTH – Experten-Webinar für Unternehmer und Vertriebsführungskräfte im Technischen Handel an. Der Termin: 27. Oktober 2016, 10:00 bis 11.00 Uhr.  Anbieter: DV Deutsche Vertriebsberatung, Mettmann.

Weitere Informationen: VTH, Düsseldorf, T +49 211 445322, F +49 211 460919, info@vth-verband.de, www.vth-verband.de

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Webseminar

TH live: Perfekte Passform von Sicherheitsschuhen für bewegte Füße

TH live

Zusammenhänge aufzeigen, erklären wie es funktioniert – kaum etwas ist überzeugender wenn man auf diese Weise seinen Kunden Produkte erklärt. Der Sicherheitsschuhhersteller Elten hat gemeinsam mit dem Universitätsklinikum Tübingen in einer viele Jahre währenden gemeinsamen Forschungsarbeit die Anatomie menschlicher Füße untersucht. Jüngste Untersuchungen zeigten, wie Füße in Bewegung aussehen. Welche Auswirkungen das auf die Entwicklung perfekter Passformen von Sicherheitsschuhen hatte, berichtet Prof. Dr. Stefan Grau in der nächsten Folge von "TH live". Die Zuschauer erhalten beste Informationen für künftige Beratungsgespräche, in denen sie die Thematik von Passformen erklären wollen.
Wann? 27. September 2016, 10 Uhr
Wo? www.technischerhandel.com

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Internet

Webseminar

TH live: "Schmutz mit Industriereinigern wirkungsvoll und schonend entfernen"

TH live

"Viel hilft viel" – gerade bei Reinigern glauben das viele. Aber häufig ist das ein Trugschluss. Die Reinigungswirkung wird bei solch kurzsichtigem Handeln in der Regel nicht besser, die Umwelt oder Abwasseraufbereitungsanlagen werden unter Umständen unnötig über Gebühr strapaziert und dem Geldbeutel nutzt es auch nichts. Besser ist es, gezielt Reiniger und Anwendungsfall aufeinander abzustimmen. Richard Hanauer und Jörg Dietrich wissen womit Technische Händler auf dem Gebiet der Reinigung gut punkten können. Ihr Wissen teilen sie gerne bei der nächsten Folge von "TH live".

Wann? 28. Juni 2016, 10 Uhr

Wo? www.technischerhandel.com/Veranstaltungen/Webinar-TH-live

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Internet

Webseminar

TH live: "Persönliche Schutzausrüstung – mehr Innovation, besserer Komfort "

TH live

Auf dem Gebiet der Persönlichen Schutzausrüstungen gegen Absturz (PSAgA) hat sich in den vergangenen Jahren viel getan. Neue Anwendungsfelder und steigende Nachfrage beflügelten die Hersteller zu zahlreichen Neuerungen. Mit der kommenden Ausgabe der Webinarreihe "TH live" wird Stefan Haase, Country Manager Deutschland, Schweiz und Österreich von Capital Safety 3M Fall Protection, mit seinem Vortrag "Persönliche Schutzausrüstung – mehr Innovation, besserer Komfort" einen vertiefenden Einblick in die Materie geben. Selbstverständlich wird er auch auf die Fragen der Zuschauer antworten.

Wann? 24. Mai 2016, 10.00 Uhr

Wo? www.technischerhandel.com/Veranstaltungen/Webinar-TH-live

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Internet

Webinar

TH live: "Trends und Entwicklungen auf dem Gebiet der Chemieschläuche"

TH live

Das Feld der Chemieschläuche ist weit und anspruchsvoll. Die Hersteller greifen regelmäßig neueste Forderungen des Marktes auf. Mit der kommenden Ausgabe der Webinarreihe "TH live" wird Trelleborgs Gebietsverkaufsleiter Sven Jung "Trends und Entwicklungen auf dem Gebiet der Chemieschläuche" aufzeigen und auf die jüngsten, wesentlichen Änderungen auf dem Feld der Normung eingehen.

Wann: 22. März 2016, 10.00 Uhr

Wo: www.technischerhandel.com/live

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